人人都会喝茶，但冲泡未必得法。茶叶种类繁多，水质也各有差异，冲泡技术不同，泡出的茶汤当然就会有不同的效果。要想泡好茶，既要根据实际需要了解各类茶叶、各种水质的特性，掌握好泡茶用水与器具，更要讲究有序而优雅的冲泡方法与动作。

　　泡茶，首先得选茶和鉴茶，只有正确鉴茶，方能决定冲泡的方法。茶的种类很多，可以根据采摘时间的先后分为春茶、夏茶、秋茶，也可以按种植的地理位置不同分为高山茶和平地茶，还可以根据茶色(加工方法不同)将差分为绿茶、红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶六大类。　绿茶是我国产量最多的一类茶叶。绿茶具有绿叶清汤的品质特征。嫩度好的新茶，色泽绿润，芽峰显露，汤色明亮。其代表品种有“龙井”、“碧螺春”、“珠茶”等。

　　红茶为红叶红汤，这是经过发酵形成的品质特征。干茶色泽乌润，滋味醇和甘浓，汤色红亮鲜明。红茶有“工夫红茶”、“红碎茶”和“小种红茶”型，品牌以“祁红”、“宁红”和“滇红”最有代表性。

　　乌龙茶属于半发酵茶，色泽青褐如铁，故又名青茶。典型的乌龙茶的叶体中间呈绿色，边缘呈红色，素有“绿叶红镶边”的美称。其汤色清澈金黄，有天然花香，滋味浓醇鲜爽。以“观音”、“大红袍”、“冻顶乌龙”等最具代表性。

　　白茶由芽叶上面白色茸毛较多的茶叶制成。白茶满身白毫，形态自然，汤色黄亮明净，滋味鲜醇。代表品种有“毫银针”、“寿眉”、“白牡丹”等。

　　黄茶黄叶黄汤，香气清锐，滋味醇厚。其芽叶茸毛披身，金黄明亮，汤色杏黄明澈。代表品种有“君山银针”、蒙顶黄芽“、霍山大黄茶”等。

　　黑茶叶色油黑凝重，汤色澄黄，叶底黄褐，香味醇厚。黑茶制成紧压茶后主要供边区少数民族饮用。

　　除以上六大类以外，还有再加工茶，即在以上六大类茶的基础上经再次加工制成的茶叶品种，如花茶、紧压茶、速溶茶等。花茶是以绿茶中的烘青茶、红茶等做主要原料，用茶叶和花拼和窨制，使茶叶吸收花香而得花茶之名，如“茉莉花茶”、“玳玳花茶”、“珠兰花茶”、“玫瑰红茶”等。紧压茶以黑茶、红茶为原料，并经蒸压工序做成一定形状，如“青砖”、“康砖”、“六堡茶”、“沱茶”、“米砖”等。

　　其次是水质。水之于茶，犹如水之于鱼一样，“鱼得水活跃，茶得水更有其香、有其色、有其味”，所以自古以来，茶人对水津津乐道，爱水入迷。明人许次纾《茶疏》中就说：“精茗蕴香，借水而发，无水不可论茶也。”

　　茶人独重水，因为水是茶的载体，饮茶时愉悦快感的产生，无穷意念的回味，都要通过水来实现。水质欠佳，茶叶中的各种营养成分会受到污染，以致闻不到茶的清香，尝不到茶的甘醇，看不到茶的晶莹。

　　择水先择源，水有泉水、溪水、江水、湖水、井水、雨水、雪水之分，但只有符合“源、活、甘、清、轻”五个标准的水才算得上是好水。所谓的“源”是指水出自何处，“活”是指有源头而常流动的水，“甘”是指水略有甘味，“清”是指水质洁净透澈，“轻”是指分量轻。所以水源中以泉水为佳，因为泉水大多出自岩石重叠的山峦，污染少，山上植被茂盛，从山岩断层涓涓细流汇集而成的泉水富含各种对人体有益的微量元素，经过砂石过滤，清澈晶莹，茶的色、香、味可以得到最大的发挥。古人陆羽有“山水上、江水中、井水下”的用水主张，当代科学试验也证明泉水第一，深井水第二，蒸馏水第三，经人工净化的湖水和江河水，即平常使用的自来水最差。但是慎用水者提出，泉水虽有“泉从石出，清宜冽”之说，但泉水在地层里的渗透过程中融入了较多的矿物质，它的含盐量和硬度等就有较大差异，如渗有硫磺的矿泉水就不能饮用，所以只有含有二氧化碳和氧的泉水才最适宜煮茶啊。清代乾隆皇帝游历南北名山大川之后，按水的比重定京西玉泉为“天下第一泉”。玉泉山水不仅水质好，还因为当时京师多苦水，宫廷用水每年取自玉泉，加之玉泉山景色幽静佳丽，泉水从高处喷出，琼浆倒倾，如老龙喷涉，碧水清澄如玉，故有此殊荣。看来好水除了要品质高外，还与茶人的审美情趣有很大的关系。“天下第一泉”的美名，历代都有争执，有扬子江南零水、江西庐山谷帘水、云南安宁碧玉泉、济南趵突泉、峨嵋山玉液泉多处。泉水所处之处有的江水浩荡，山寺悠远，景色靓丽；有的一泓碧水，涧谷喷涌，碧波清澈，奇石沉水；再加之名士墨客的溢美之词，水质清冷香冽，柔甘净洁，确也符合此美名。民间所传的“龙井茶”、“虎跑水”、“蒙顶山上茶”、“扬子江心水”，真可谓名水伴名茶，相得益彰。

　　科学的泡茶技术还包括三个要素，即茶用量、泡茶水温、冲泡时间。古人饮茶喜欢自己涉水，自己煮茶，在涉引、制作、煎煮、品饮过程中，使自己的身心得以放松和满足，整个过程中的每一环节都是不可缺少的，它们共同组成了整个品茶艺术。

　　就拿煎水来说，水煮到何种程度称作“汤候”。鉴别“汤候”的标准，一是看水面沸泡的大小，二是听水沸时声音的大小。明代张源的《茶录》对煎水的过程做了绘形绘声、惟妙惟肖地描写：“汤有三大辨、十五小辨。一曰形辨，二曰声辨，三曰气辨，形为内辨，声为外辨，气为捷辨。如虾眼、蟹眼、鱼眼、连珠皆为萌汤，直至涌沸如腾波鼓浪，水气全消，方是纯熟。如气浮一缕、二缕、三缕、四缕、缕乱不分，氤氲乱绕，皆为萌汤。至气直冲贯，方是纯熟。”古人对于“汤候”的要求是有科学道理的，水的温度不同，茶的色、香、味也就不同，泡出的茶叶中的化学成分也就不同。温度过高，会破坏所含的营养成分，茶所具有的有益物质遭受破坏，茶汤的颜色不鲜明，味道也不醇厚；温度过低，不能使茶叶中的有效成分充分浸出，称为不完全茶汤，其滋味淡薄，色泽不美。这些煎煮法成为我国品茶艺术的重要组成部分，与今天的科学冲泡有异曲同工之妙。看来古人对泡茶水温是十分重视的，泡茶烧水要武火急沸，不要文火慢煮，以刚煮沸起泡为宜，用这样的水泡茶，茶汤、香味皆佳。沸腾过久，二氧化碳挥发殆尽，泡茶鲜爽味便大为逊色；未沸滚的水，水温低，茶中有效成分不易泡出，香味轻淡。一般说来，泡茶水温的高低与茶叶种类及制茶原料密切相关，较粗老原料加工而成的茶叶宜用沸水直接冲泡，用细嫩原料加工而成的茶叶宜用降温以后的沸水冲泡。具体而论，高档细嫩名茶，一般不用刚烧沸的开水，而是以温度降至80度的开水冲泡，这样可使茶汤清澈明亮，香气纯而不钝，滋味鲜而不熟，叶底明而不暗，饮之可口，茶中有益于人体的营养成分也不会遭到破坏。而像乌龙茶，则常将茶具烫热后再泡；砖茶用100度的沸水冲泡还嫌不够，还得煎煮方能饮用。泡茶水温与茶叶有效物质在水中的溶解度成正比，水温愈高，溶解度愈大，茶汤也就愈浓；相反，水温愈低，溶解度愈小，茶汤就愈淡。古往今来，人们都知道用未沸的水泡茶固然不行，但若用多次回烧以及加热时间过久的开水泡茶也都会使茶叶产生“熟汤味”，至使口感变差，那是因为水蒸气大量蒸发所留剩下的水含有较多的盐类及其它物质、以致茶汤变得灰暗，茶味变得苦涩。

　　要泡好茶，还要掌握茶叶用量，关键是掌握茶与水的比列，茶多水少则味浓，茶少水多则味淡。用茶量的多少，因人而异，因地而异。饮茶者是茶人或劳动者，可适当加大茶量，泡上一杯浓香的茶汤；如是脑力劳动者或初学饮茶、无嗜茶习惯的人，可适当少放一些茶，泡上一杯清香醇和的茶汤。家庭泡茶通常是凭经验行事，一般来说，每克茶叶可泡水50至60毫升，沸水为好，但茶类不同，用量不一。倘用乌龙茶，茶叶用量要比一般红、绿茶增加一倍以上，而水的冲泡量却要减少一半。茶叶冲泡时间的长短，对茶叶内含的有效成分的利用也有很大的关系。一般红、绿茶经冲泡三至四分钟后饮用，获得的味感最佳，时间少则缺少茶汤应有的刺激味；时间长，喝起来鲜爽味减弱，苦涩味增加；只有当茶叶中的维生素、氨基酸、咖啡碱等有效物质被沸水冲泡浸提出来后，茶汤喝起来才能有鲜爽醇和之感。细嫩茶叶比粗老茶叶冲泡时间要短些，反之则要长些；松散的茶叶、碎末的茶叶比紧压的茶叶，完整的茶叶冲泡时间要短，反之则长。对于注重香气的茶叶如乌龙茶、花茶，则冲泡时间不宜长；而白茶加工时未经揉捻，细胞未遭破坏，茶汁较难浸出，因此其冲泡的时间相对延长。通常茶叶冲泡的一次，可溶性物质能浸出55%左右，第二次为30%。第三次为10%，第四次就只有1-3%了。茶叶中的营养成分，如维生素C、氨基酸、茶多酚、咖啡碱等，第一次冲泡80%左右被浸出，第二次95%被浸出，第三次就所剩无几了。香气滋味也是头泡香味鲜醇，二泡茶浓而不鲜，三泡茶香尽味淡，四泡少滋味，五泡六泡则近似于白开水。所以说茶叶还是以冲泡二三次为好，乌龙茶则可五次，白茶只能泡二次。其实，任何品种的茶叶都不宜浸泡过久或冲泡次数过多，最好是即泡即饮，否则有益成分被氧化，不但减低营养价值，还会泡出有害物质。茶也不可太浓，浓茶有损胃气。

　　各类茶叶的特点不同，或重香、或重味、或重形、或重点，泡茶就要有不同的侧重点，以发挥茶的特性。各种名茶本身就是一种特殊的工艺品，色、香、味、形各有千秋，细细品味却是一种艺术享受。要真正品出各种茶的味道来，最好遵循茶艺的程序，净具、置茶、冲泡、敬茶、赏茶、续水这些步骤都是不可少的。置茶应当用茶匙；冲泡水七分满为好；水壶下倾上提三次为宜，一是表敬意，二是可是茶水上下翻动，浓度均匀。俗称“凤凰三点头”。敬茶时应避免手指接触杯口。鉴赏名贵茶叶，冲泡后应先观色，后尝味、察形，当茶水饮去三分之二，就应续水，不然等到茶水全部饮尽，在续水时茶汤就会淡而无味。品茶程序最典型的还是乌龙茶，一招一式都有着美的意蕴。

　　泡茶时用开水冲泡茶叶，是茶叶中可溶物质溶解于水成为茶汤的过程。泡茶这一过程需要较高的文化修养，不仅要有广博的茶文化知识及对茶道内涵的深刻理解，而且要具有高雅的举止，否则纵有佳茗在手也无缘领略其真味。初学泡茶者在模仿他人动作的基础上，不断学习、加深思索，由形似到神似，最终会形成自己的风格。要想成为一名茶人，不应仅拘泥于泡茶的过程是否完整、动作是否准确到位，同时要增加文化修养，提高领悟能力。泡茶者的姿容、风度以及泡茶者的内心世界都会在泡茶过程中表现出来，到达以茶修身养性、陶冶情操，做到能以茶配境、以茶配具、以茶配水、以茶配艺，融会贯通。茶汤的浓度均匀也体现了泡茶的功力所在，要想茶汤的浓度均匀一致，就必须练就眼力能准确控制茶与水的比列。茶人总结出的“浸润泡”和人们常说的“关公巡城”、“韩信点兵”都很好地体现了自然知识和人文知识的结合。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家煮泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。赏茶有所谓“雀舌、旗枪”、“明前、雨前”之分，泡茶有惠山泉水、扬子江心水、初次雪水、梅上积雪之别，品茶还要讲人品和环境协调，领略清风、名曰、松涛、竹筠、梅开、雪霁等，凡此种种，尽在一具一壶、一品一饮、一举一动的微妙变化之中。

　　1、防癌：研究证实茶多酚能阻断人体内致癌物亚硝基化合物的形成。绿茶的阻断作用最强，阻断率达90%以上。其次是花茶、乌龙茶和红茶。通过试验发现，用1克茶叶沏泡两次，每次150毫升水饮用，就可完全阻断亚硝基化合物在人体内合成。

　　2、防辐射：研究表明，茶叶中含的多酚类物质、脂多酸、维生素C、A的综合作用，有防辐射功能。喝茶能有效地防止辐射引起的白细胞下降。采用放射治疗的癌症病人，服可溶茶能消除或减轻放疗后出现的恶心、呕吐、食欲不振、腹泻等不良反应。

　　3、防龋齿：研究表明，饮茶、用茶汤漱口、刷牙可预防龋齿。常喝乌龙茶的人，龋齿发生率下降60%左右。

　　4、防治心血管疾病，研究证实，茶单宁有抑制动脉平滑肌细胞的增殖，明显具有抗凝及促进纤维蛋白溶液，抗血液斑块的形成，降低毛细血管脆性和血液粘度等作用。因而有防止高血压、动脉粥样硬化及改善血液循环、防止血栓形成的作用。一般一天5克绿茶泡水即可。

　　5、防治肠道疾病：茶叶中含脂肪酸和芳香酸等有机酸有杀菌作用，可治疗细菌性痢疾、慢性溃疡性大肠炎、回肠炎等肠道病。用茶叶9克，浓煎口服即可。

　　6、生津止渴解暑：由于茶水中的多酚类、糖类、果胶、氨基酸等与口中涎液发生化学变化，使口腔得以滋润，产生清凉感觉。咖啡碱可调节体温，故喝茶能生津止渴解暑。即使是炎热的夏天，喝热茶也比其他饮料解渴，而且降温持续时间较长。

　　7、消脂减肥：研究证实，茶叶中咖啡碱、肌醇、叶酸和芳香类物质等多种化合物，能增强胃液分泌，调节脂肪代谢，特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用，所以喝茶能减肥。一般每天5克茶叶泡水喝，坚持余月即可见效。 　　

　　8、饭后茶漱养生：研究表明，茶水富含碱性物质，其除污、解腥、消腻的功能远比一般清水强，一日三餐毕，尤其是在饱食鱼肉荤腥香醇美酒之后，用茶水漱口，更能洁口、除腥、却腻。茶水还可杀灭口腔里的一些细菌，防止口腔炎症。茶还可除臭，特别是对酒臭、烟臭、蒜臭效果好。 　　

　　9提神益思消疲劳：研究证实，茶叶中的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，使头脑清醒，思维敏捷，又能加快血液循环，活跃筋肉，促进新陈代谢，使人解除疲劳。 　　

　　10、延年益寿抗衰老：研究表明，绿茶中所含单宁可控制人体中产生的过氧化脂质，防止老化。茶单宁控制脂肪酸的过氧化作用达74%，大大超过了维生素E的作用。所以经常饮茶可延年益寿。

　　茶，是我国的传统饮料。它含有大量的鞣酸、茶碱、咖啡因和少量的芳香油、多种维生素、叶绿素等成分。适量饮茶能生津解渴、除湿清热、提神健脑、祛病轻身，对人的健康大有好处。但是，茶作为一种特殊的饮料，有其固有的禁忌。医学专家告诫我们，只有饮茶适当，才是养身保健的好习惯。

　　所谓适当，一是指茶水浓淡适中，一般用3克茶叶冲泡一杯茶为宜。茶水过浓，会影响人体对食物中铁等无机盐的吸收，引起贫血；二是控制饮茶数量，以一天8-10杯为宜，过量饮茶，会增加人体肾脏的负担；三是饮茶时间不要在饭前饭后一小时以内，否则会影响人体对蛋白质的吸收；四是应注意禁忌，以下患者不宜饮茶：

　　贫血患者特别是患缺铁性贫血的病人，茶中的鞣酸可使食物中的铁形成不被人体吸收的沉淀物，往往使病情加重。

　　神经衰弱、甲状腺功能亢进、结核病患者因为茶中咖啡因能引起基础代谢增高，使病情加剧。

　　胃及十二指肠溃疡患者因为茶中咖啡因能刺激胃液分泌和溃疡面，使胃病和溃疡加重。

　　肝、肾病患者茶中咖啡因要经过肝脏、肾脏新陈代谢，对肝、肾功能不全的人来说，不利于肝、肾脏功能的恢复。

　　习惯性便秘患者茶中的鞣酸具有收敛作用，使便秘加重。

　　肾、尿道结石患者茶中的鞣酸，会导致结石增多。

　　高血压及心脏病患者茶中的咖啡因对人体血液、血压有激发作用。饮茶过多会加快血液流动，使血压升高，甚至有可能出现心律不齐。

　　孕妇饮茶过多，会引起贫血，使新生儿因母体供血不足而体重减轻。

　　哺乳期妇女因茶中的咖啡因可通过乳汁进入婴儿体内，使婴儿发生痉挛，烦躁不安，出现无缘故的啼哭。

　　八种茶不能喝

　　浓茶浓茶中含有大量的咖啡因、茶碱等，刺激性很强，饮浓茶可导致失眠、头痛、耳鸣、眼花，对肠胃也不好，有的人还会产生呕吐感。

　　霉变茶含有大量毒素。

　　串味茶有的味道是有毒的，如油漆、樟脑等。

　　焦微茶炒制过火的茶叶，营养已经丧失，味道也不好。

　　隔夜茶特别是变了味的茶，即使还尝不出已变味，但其中也多半孳生、繁殖了大量的细菌。

　　久泡茶茶叶泡得过久，其中很多对人体不利的物质被泡了出来。

　　冷茶茶宜温热而饮，冷茶有滞寒、聚痰之弊。

　　烫茶茶一般都是用沸水冲泡的，但是不能在过热时饮用。过热的东西，对人的肠胃是极为不利的。

　　爱喝茶勤洗杯

　　有些常喝茶的人，喜欢其茶杯里积有一层厚厚的“茶垢”，似乎以此表明自己是“爱茶”一族。甚至有的人认为用有茶垢的茶具冲泡茶才更有味。其实，茶垢对人体健康是极为不利的。为此，医学专家提出警告，爱喝茶莫忘勤洗杯。

　　科学研究表明，在潮湿的环境中茶水会迅速氧化出褐色茶锈，其中含有镉、铅、汞、砷等多种有害金属。而没有喝完或存放较长时间的茶水，暴露在空气中，茶叶中的茶多酚与茶锈中的金属物质在空气中发生氧化作用，便会生成茶垢，并附在茶具内壁，而且越积越厚。有人曾对茶垢进行了抽样化验，发现茶垢中还含有某些致癌物，如亚硝酸盐等，它们对人体健康显然有威胁。

　　茶垢随着饮茶者的“勤喝茶”不断进入其消化系统，极易与食物中的蛋白质、脂肪酸和维生素等结合成多种有害物质，不仅会阻碍人体对食物中营养素的吸收与消化，也使许多脏器受到损害。

　　因此，爱喝茶者也应勤洗杯。对于茶垢沉积已久的茶杯，用牙膏反复擦洗便可除净；对于积有茶垢的茶壶，用米醋加热或用小苏打浸泡一昼夜后，再摇晃着反复冲洗便可清洗干净。

　　自制保健茶

　　降压茶松萝3克、杭菊花10克、龙井茶叶3克。将松萝切碎，与菊花、茶叶同放入陶瓷茶杯中，用沸水泡饮。注意应选择花朵完整、气味清香、颜色鲜艳的菊花为宜。该茶味甘凉微苦、清香四溢，连续服用有清肝明目、散热降压等作用，适合高血压、头痛、眼结膜炎等慢性病的保健治疗。

　　降糖茶枸杞10克、怀山药9克、天花粉9克。将怀山药、天花粉研碎，连同枸杞一起放入陶瓷器皿中，加水用文火煎煮10分钟左右，代茶连续温饮。该茶茶汁橙红，入口甘甜爽口，其功效在于滋补肝肾、益气生津，有降低血糖、促进肝细胞新生的作用。适合糖尿病、肝肾功能欠佳等慢性病患者服用。

　　降脂茶新鲜山楂30克—50克、槐花6克、茯苓10克。将新鲜山楂洗净去核捣烂，连同茯苓放入砂锅中，煮沸10分钟左右滤去渣，再用此汁泡槐花，加糖少许，频频温服。此茶酸甜可口，开胃助消化，可降低血中胆固醇，舒张血管，预防中风，适合高脂血症、冠心病、动脉粥样硬化等慢性疾病的保健治疗。但胃酸过多、平素脾胃虚弱者应慎用。

　　消肿茶白茅根10克、玉米须20克、川扑花2克。将以上三药剪碎，沸水冲泡，代茶连续饮用。此茶清凉甘淡、气味清香，具有利尿消肿、行气消胀之功效，并有利胆、降血压等作用。适用于急、慢性肾炎以及肾性水肿、肝硬化腹水、营养不良性水肿、糖尿病、胆囊炎等慢性疾病患者。

　　清咽茶干柿饼10克-15克(勿洗)、罗汉果10克(或1枚)、胖大海1枚。将柿饼放入小茶杯内盖紧，隔水蒸15分钟后切片备用。罗汉果洗净捣烂，与胖大海、柿饼同放入陶瓷茶杯，沸水冲入，盖5分钟后饮用或含服。清咽茶味甘甜微苦，滋润爽口，有清咽止痛、止咳消肿之效。咽喉炎、喉痛音哑、咳嗽、便秘等症可选用。其中柿饼上的一层白色结晶，俗称柿霜，有良好的凉血、清热、利咽作用，慢性咽炎病人常服有良效。

　　养肤茶柿叶10克、薏茨15克、紫草10克。将这三味药放入陶瓷器皿中，加水用文火煎煮15-20分钟，滤去渣，加入少许白糖，连续饮服。养肤茶甘平清香，微有苦涩味，具有健脾渗湿、清热润肤等功效。常服可增加血管弹性，减少面部皱纹。适合扁平疣、面部紫癜等慢性皮肤病患者的保健美容。

　　一般来说，青少年、儿童宜茶水漱口，或饮淡茶；青春期发育旺盛，宜饮绿茶为主，红茶偏温，所以饮时不可太浓；少女经期前后及更年期女性，情绪往往烦躁不安，饮花茶有助于疏肝解郁，理气调经；有前列腺炎或前列腺肥大者宜用花茶；妇女产后宜饮红茶，能家底那红糖则更好；患胃病者宜用蜜茶；患肝病者宜用花茶；体力劳动者首选红茶；文字工作者，绿茶更宜；若要减肥去脂，以乌龙茶、普洱茶效果最佳。日本女人称乌龙茶为“美貌和健康的妙药”。法国女人，特别是年轻女郎很讲究形体美，她们把云南的普洱茶称为“刮油茶”、“消瘦茶”，说“你要外形美吗？那就得饮普洱茶”。另外，普洱茶不伤胃肠，乌龙茶有利尿作用，含咖啡因少，男女老幼都适合。

　　1、黑茶：可抑制小腹脂肪堆积一说起肥胖，人们马上会想到腹部脂肪，而黑茶对抑制腹部脂肪的增加有明显的效果。黑茶是由黑曲菌发酵制成，顾名思义，是黑色。在发酵过程中产生一种普诺尔成分，从而起到了防止脂肪堆积的作用。想用黑茶来减肥，最好是喝刚泡好的浓茶。另外，应保持一天喝1.5升，在饭前饭后各饮一杯，长期坚持下去。

　　2、吉姆奈玛茶：有效抑制糖分吸收吉姆奈玛的绰号又叫“糖杀死”，嚼过它的叶以后再吃糖，口里不会有甜的感觉，摄取量自然大减，糖分和碳水化合物的吸收量降低，因而转化成脂肪量也就相对减少。吉姆奈玛茶不仅对防治和改善肥胖有效，还对糖尿病有辅助治疗的作用。

　　3、荷叶茶：古代减肥秘药一种用荷花的花、叶及果实制成的饮料，不仅能令人神轻气爽，还有改善面色、减肥的作用。充分利用荷叶茶来减肥，需要一些小窍门。首先必须是浓茶，第二泡的效果不好。其次是一天分6次喝，有便秘迹象的人一天可喝4包，分4次喝完，使大便畅通，对减肥更有利。第三最好是在空腹时饮用。其好处在于不必节食，荷叶茶饮用一段时间后，对食物的爱好就会自然发生变化，变得不爱吃油腻的食物了。

　　4、乌龙茶：可燃烧体内脂肪乌龙茶是半发酵茶，几乎不含维他命C，却富含铁、钙等矿物质，含有促进消化酶和分解脂肪的成分。饭前、饭后喝一杯乌龙茶，可促进脂肪的分解，使其不被身体吸收就直接排出体外，防止因脂肪摄取过多而引发的肥胖。

　　5、杜仲茶：可降低中性脂肪因为杜仲所含成分可促进新陈代谢和热量消耗，而使体重下降。除此之外还有预防衰老、强身健体的作用.

从内外资获牌直销牌照企业的比例来看外资企业占据了绝对领先的地位，从此次获牌企业的实力可以看出外资直销企业无论是从企业资金、管理经验、营销理念、企业信誉等方面都初步领先于内资企业，因此外资直销企业获得直销牌照的数量领先于内资企业这也是必然。所以内资企业还需要一段理性的成长过程来逐步完善企业的各方面的制度缩小与外资企业之间的差距，逐步实现内资为主外资为辅的格局。  　　这两家外资企业获得直销的区域与

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1770年英国库克船长在一次登陆澳洲探险时，发现澳洲原住民在生病或身体保健时会煮茶树的树叶来喝，于是将茶树带回英国研究，这是茶树的第一次科学发现，此后二百多年，在世界各国不断有相关的学术论文及临床应用报告的发表。

1933年英国医学杂志报导茶树精油为强效杀菌剂，并说明「茶树精油除惊人的杀菌力外，对组织不会产生任何的损害，这一点是前所未见的，因为一般的杀菌剂在杀死细菌的同时，也会摧毁正常组织」
德国莱比锡大学实验发现，茶树能有效对抗26种皮癣菌、32种白色念珠菌、及22种小芽孢菌。研究显示，只需茶树精油0.25%的浓度就能抑制90%的大肠杆菌，金黄色葡萄球菌也只需要0.5%，最引人注意的是，连对各种抗生素已经产生抗药性的超级细菌：抗甲氧苯青霉素性金黄色葡萄球菌，也能消灭！

 
虽然全世界有上百种茶树可提取出精油，但是只有从一种学名为互叶白千层的茶树中萃取的纯正精油，才具有理想效果。美乐家茶树精油T36-C5提炼自澳洲新南威尔斯省所产的互叶白千层茶树之精华，以高科技方法萃取出大自然的神奇产物——最精纯的茶树精油，是茶树精油中唯一冠以“T36-C5”的茶树精油。1967年，澳洲标准局根据茶树精油中的两种重要成分，对孟乙烯4-ol和桉树酚的含量，制订茶树精油的品质标准。对孟乙烯4-ol含量越高，表示其对抗有害物质的能力越强。桉树酚则能帮助茶树精油渗透，但同时也会刺激皮肤。因此，澳洲标准局规定，对孟乙烯4-ol含量超过35%，桉树酚含量低于10%才能以茶树精油的名义销售。但大部分的茶树精油生产商无法达到这个标准。在业者的强烈要求下，澳洲标准局于1985年将对孟乙烯4-ol含量降低为30%，桉树酚提高到15%，而且从其他白千层属植物中提炼的，符合该要求的精油也可以称为茶树精油。

虽然其他业者以降低后的标准生产和销售茶树精油，但美乐家公司却从未妥协，始终坚持采收最好的美乐家茶树，生产高品质茶树精油。为了和一般品质较差的茶树精油有所区别，美乐家公司将出品的茶树精油改名为“美乐家茶树精油”，甚至以T36-C7作为产品名称，保证精油中的对孟乙烯4-ol含量超过36%，桉树酚含量低于7%。只有品质最优良的茶树所萃取的精油，才能贴上T36-C7的标志。在美乐家公司研发人员的努力下，美乐家公司于1998年将茶树精油的品质提升至T36-C5，桉树酚含量更低，质地更温和，并以“美乐家茶树精油T36-C5”的名称销售，美乐家公司以产品名称保证消费者可以绝对信赖美乐家茶树精油T36-C5的品质与功效。

美乐家茶树精油T36-C5具有六大特性：

降低有害物质滋生、舒缓不适感受、渗透力强、天然溶剂、无刺激性、气味芳香
这些卓越特性也成为美乐家公司用来研发系列优良产品的基础。
目前美乐家公司已研发出五大系列产品，分别是：
茶树清油系列、新净界家用清洁系列、营养养辅助食品系列、个人清洁保养系列、Nicole Miller脸部肌肤美容保养系列。美乐家多项优异产品，皆添加茶树精油T36-C5的成份，以大自然的神奇力量，增强每一项产品的功能，维护您全家人的健康。
美乐家公司一贯秉持环保理念，以高科技生产有益于消费者与社会的环保产品。添加了茶树精油的美乐家新净界家用清洁系列，不仅具有一般环保产品所具有的天然、安全、浓缩、高效等品质特点，更具有奇妙的杀菌作用，而天然的溶剂特性使得美乐家的清洁用品，更能彻底发挥其独特的清洁力，带给消费者更得心应手的使用感觉，是家庭主妇的贴心助手。
衣物除渍精、强效洗衣精、增艳漂白剂、衣物柔软精等衣洁系列产品令您的衣物洁净柔软、色泽如新。多功能清洁剂、浴厕专家清洁剂、除尘亮光剂、玻璃清洁剂等家洁系列产品帮您去污除渍，另您的家居闪耀崭新光彩。厨洁系列的强效万能清洁剂和神奇洗碗精则助您除油去腻、迅速有效。而清净喷剂等超洁系列为您的家居带来清新空气，锦上添花。

营养辅助食品系列包含日常性身体保养、健康饮品和机能性身体保养等特殊需求营养补给产品，是现代人维持健康，增添活力，展现青春光彩的一大法宝，助您轻松应对每一天的挑战。美乐家营养辅助食品系列，采用高科技研发技术及独特复合配方，确保高纯度与良好的吸收力，且价格合理，让营养补充食品成为生活上的助力而非金钱上的压力。

均衡的营养是机体健康的基础，而繁忙的工作和生活导致没有时间从食物中摄取均衡营养，现在就由生命活力组合给您多样化的基础及防护性营养素吧，为您的一天奠定良好的营养与防护基础。

活力宝纤、雪登健康水果饮料、安恬营养补充饮品、美力1000、健康花草茶等低糖低脂低热量的健康饮品，给身体更多实在的健康需求，无论是早餐、下午茶或点心都能满足您要求的美味和健康。

工作压力、空气污染、饮食习惯等问题，时刻影响着我们的健康，而年龄的增加，身体许多器官也开始老化，让机能性的营养素来帮助您减少体内的危险因子，帮助自己捍卫健康吧。美乐家宝维仕CV、观适健、爱维健、劲节能、绅体力行、艾薇尔、活力棒等机能性身体保养食品将助您一臂之力。

您还在为干涩的肌肤、枯黄的发质发愁吗？美乐家个人清洁保养系列含茶树精油及数百种对肌肤有益的独特天然精华成份，浓缩用量省，针对男性、女性及儿童不同肤质研发，贴心呵护全家大小。其中的阳光小镇香氛SPA系列让您在家中就可轻松享受肌肤的水果SPA，花言草语系列给身体大自然草本的滋养，丝亮护发造型系列能同时达到洁净、防护、滋润、造型的四重功效，口腔保养系列让您的牙齿健康洁白，随时保持清新口气，麦特男士系列帮助男士尽显洁净与魅力，而熊宝宝儿童系列则带给孩子欢乐的洁净时光。
现代女性身兼职业女性、家庭主妇、妻子、母亲等多重身份，繁忙的生活节奏令您难以妆点自己的容颜，如今Nicole Miller脸部肌肤美容保养全系列产品，以简单方便的使用程序，优质超群的天然成份及合理的价格，让每位使用者都感受到满意的卓越效果和改变，带您进入一个全新的美丽新世界。

Nicole Miller脸部肌肤美容保养品采撷大自然资源为配方精华，经过微胶囊压缩及成份定时释放科技，让肌肤稳定而缓慢地充分吸收高效成份，展现动人的水嫩肌肤，恢复肌肤的年轻活力。

同时，Nicole Miller脸部彩妆保养品坚持自然亲肤彩妆品质，添加维生素及植物萃取成份，赋予肌肤保护、润泽与修饰，其独有的超微米粉质等创新成份令彩妆色泽自然持久，表现优雅细致、洁净自然的立体妆感，完美呈现女人明媚光采，更具诱人魅力。

欢迎进入美乐家世界，亲自感受从头到脚、从内到外的非凡感觉！

一份完美而持续累积成果的事业～美乐家
美乐家成功的因素：
· 良好的公司信誉
· 财务健全无负债
· 卓越的管理阶层
· 独特的消费产品
· 广大的市场魅力
· 拥有全球95%以上的顾客超高续订率
· 具竞争力的合理价格
· 每月消费门栏低
· 优厚的佣金
· 组织、事业代表不脱离
· 没有风险
任何人都能成功，只要下定决心……为自己创造更好的未来！

为何选择美乐家？
选择美乐家的事业的优势：
· 无需巨额投资
· 无需囤货
· 无需送货
· 无需投资权利金或加盟金
· 无需强迫顾客购买
· 无需亲自催收货款
· 无需零售
· 弹性化的工作时间
· 在家就能工作
· 收入多寡由自己决定
· 努力可以积累
· 帮助其他人获得健康及财富增长
· 兼顾家庭与工作的平衡
· 享有各种训练及支援
美乐家“消费者直效行销”的概念是以分享美乐家优质产品，并介绍他人使用产品，经营者提供服务和咨询，简单却强而有力的独创事业。

奖金制度--前言

一、美乐家奖金制度建立在均富这一思想之上，以助他人成功的方式达到大家共同富裕的目标。虽然很多公司都自称是不求人而是助人的事业，但他们的制度却迫使人们去销货、囤货，美乐家的制度从根本上杜绝了这些情况，真正实现了助人达成目标，共创美好未来的理念。
二、美乐家公司独创消费者直销行销模式以消费为主无须每月卖货更不必囤货，也无须帮人送货回收货款，订货方式更人性化，投入资金极少。

奖金制度--入门篇

　　美乐家公司优质的产品仅限会员发售，所以消费首先要取得公司会员资格：

一、入会

1：以1870港币购买美乐家事业小套装100PV共25件产品,打5.6折,是您展示产品的事业必备工具,

在加入前3个月买,过期不许购买,在3个月内推荐8人可以拿先锋奖金和进阶奖金，每上一个级别奖金翻倍

2：一次性6-7折购买55PV产品约600-800港币成为会员,但先锋奖金和进阶奖金没有翻倍（奖金比不买套装约少拿5万元左右）。

注：成为公司会员，在成为会员后每月公司会寄当月产品目录及产品使用说明到您家中，方便您订购和使用产品 ，美乐家的所以产品60天100%满意保证（60天之内不满意产品空瓶可以全额退出没有任何风险）。

二、会员
　　公司对使用产品的会员顾客

优惠顾客：美乐家的奖金制度是针对这一起点的顾客设立的，作为优惠顾客每月消费35PV以上的产品（约合450港币），您即享有6-7折购物的优惠及获得最多7代7%的奖金资金。

宽五深七的矩阵方式
以宽五深七的矩阵方式，来让每一个加入到美乐家的事业伙伴都有机会赚到想赚的钱。更详细的说，刚开始你的推荐人只能排五个人，当你推荐第六位朋友加入后，因为制度上的关系，你一定要将第六位放在第一代五人中的任何一个。这个用意在于你要把人往下放，那么即使你的下线还没有推荐到人加入，是不是他就有下线了呢?如此，就能有多几个人也能赚到钱，既然赚到钱就不会想走了。MEL的奖金制度免费赠送优惠顾客二代7％的组织奖金(也就是说虽然你刚加入，然而你很快能经由他人的介绍不费力地得到下线)。

奖金制度--基本收入篇

　　通过入门篇的介绍我们知道要获取美乐家公司的奖金必须先入会并成为公司的优惠顾客。
　　针对优惠顾客美乐家奖金基本可分为两大块：基本收入和额外收入
　　基本收入和额外收入的最大区别在于，基本收入是去开拓市场才能得到的，而额外收入顾名思义是在市场成长中自然形成的，所以我们把重点放在基本收入这一块。

一、基本收入
　　基本收入可分为“产品推广佣金”、“组织奖金”、“推荐鼓励奖”

1、产品推广佣金
　　当您推荐了新朋友加入时，加入当月他所购买产品的前100点，推荐人可以获得25%的产品推广佣金。

2、组织奖金

　　谈到组织奖金我们必须来看一下下图（图中中文数字为代数，阿拉伯数字为每代最多可能的人数）
你（人数）
一代 5
二代 25
三代 125
四代 625
五代 3125
六代 15625
七代 78125

　　以上是以宽五深七的矩阵方式，都有机会达到自己的目标成为一个富足的人。

　　①更详细的说这是7代7%的矩阵,最初这个矩阵最多7代排满可以有97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）个人，而每个人你都可以从公司按月提取7%的奖金，理论上如果组织排满人的话仅组织奖金一项每月便可从公司拿近200万港币的奖金。计算方式如下（以每个会员都消费最低35点计算）：
35×8×7%×97655=1914038港币

注：1、因汇率变动原因，奖金以点数×8计算，8是美元兑换人民币汇率，是一个约数。

　　②矩阵有7代可以容纳仅十万人但不是一开始您就能拿到七代内所有的奖金的，我们之前说了您成为优惠顾客后只能享有两代7%奖金的资格，但当您直推（亲自推荐）了2位优惠顾客后便有拿3代7%的奖金的资格，直推4人便可拿四代7%，当直推满8人后您才有拿7代7%的资格(如下)

直接推荐领取代数
0人 2代
2人 3代
4人 4代
8人 7代

　　③刚开始你的下线，最多只能排5个人，当然你也可以排少于5个人比如3个人。现在我们以5人为例，当你第一代排满5人后你推荐第6位朋友加入，因为制度上的关系你一定要将第6位放在第一代五人中的一个的下面也就是第2代。这个用意在于您要把人往下放,从而使上下线紧密合作，但不管你把你推荐的朋友放在你组织中的任何一个位置，只要不出你组织的第七代公司一样给你7%的奖金，这样就从制度上真正确立了助人达成目标，而不会象开太阳线的公司把所有人都拉在自己第一代。

3、推荐鼓励奖金

推荐鼓励奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解直推这个词的意思，直推在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
　　举例:A先生推荐了B先生入会，之后A又推荐了C入会但把C放在了B先生的下面,那么在B的资料上直推人这栏是A，上线这栏还是A。而C先生就不同了，C的直推人是A，但C的上线那栏填的就应该是B先生的名字
以下为美乐家2004年8月更新的推荐奖金列表
亲自推荐顾客人数:8－15 16-29 30以上
您的奖金14% 20% 30%
也就是说您直接推荐30人的会员就可以拿取这30人点数的30%，而您组织里其他人你还是拿7%的奖金。

独特消费者回馈制度
1、消费回馈是以当月订货点数之10%计算，例如：某优惠顾客当月累计消费35点，则其消费回馈金额为35*10%*8=28（港币），但公司并不返还现金给会员。
2、消费回馈累计至200元，且当月已订货满35PV，即可向美乐家公司兑换产品，产品价格以优惠价格计算，未用完之余额，可继续累计计算。但以消费回馈兑换之产品，不得计算业绩点数。

二、额外收入

额外奖金同基本奖金一样也很丰厚,但由于随个人组织成长自然形成因此对新人来说只须大致了解:
额外奖金分为：1、晋阶奖金；2、车马津贴；3、先锋奖金；4、先锋领导奖金；5、全国分红

1、晋阶奖金
当你的直接推荐人达到8人时，公司会给你一个称号总监,此时没有晋阶奖,但你有了可以拿7代内奖金的资格,而且您直推的这8人消费产品您可以从公司拿14%的奖金而不是原来的7%。
当您直接推荐的人中出现一个总监后(也就是说您推荐的一个人也自己推荐了8个人成为优惠顾客)后您便有资格拿晋阶奖金,要求和奖金列表如下:
直推人中出现总监数;1 2 3 4 5
整组业绩要求点数; 2500 5000 10000 15000 20000
奖金;(美元);250$ 500$ 750$ 1000$ 1500$
称号;总监II 总监III 总监IV 总监V 资深总监
整组业绩要求点数是指您7代内所有人的消费点数总和

直推人中出现总数;6 7 8 9 10
整组业绩要求点数;25000 30000 35000 40000 50000
奖金：PEG10% PEG10% PEG10% PEG10% PEG10%
称号 ;资深总监II 资深总监III 资深总监IV 资深总监V 执行总监
PEG解释：就是你的直接推荐人7代整组点数总和，如果他有20000点,那PEG10%就是2000美金

达到执行总监后就有权力可以开无数多横排，从而不限制能力强的人的发展。

执行总监上还有更高头衔,以上限于篇幅在晋阶奖中不再详细介绍，以下仅供新人了解：
（1）企业总监
达成奖金82万港币奖金
每年自身组织1%分红
活动奖金：PEG*2%
（2）首席总监
达成奖金：820万港币奖金

2、车马津贴

资深总监以上每月公司还会支付3200港币的津贴
执行总监以上津贴上升为6400港币/月

3、先锋奖金
新人三个月内上总监者且曾购买过套装加800港币奖金
其推荐人若为总监且也曾购买过套装者亦加发800港币奖励

4、先锋领导奖
新人在5个月内上总监2（直推8人以上）其晋阶奖：2000*2=4000港币
新人在7个月内上总监3（直推8人以上）其晋阶奖：4000*2=8000港币
新人在9个月内上总监4（直推8人以上）其晋阶奖：8000*2=16000港币
新人在11个月内上总监5（直推8人以上）其晋阶奖：12000*2=24000港币
新人在13个月内上资深（直推20人）其晋阶奖：16000*2=32000港币

5、全国分红
总监2--总监5 每月可参与 1%的全国领导分红
资深总监1--资深5 每月参与 2%全国分红
执行总监以上 每月参与 2%全国分红

佣金名词解释

一、零售收入
　　所有美乐家独立事业代表可以直接以折扣向公司购买产品，再转售予零售顾客，赚取零售利润。

二、产品推广佣金
　　当您推荐了新朋友加入时，加入当月他所购买产品的前100PV（超买100PV不算业绩，杜绝屯货打折削价出现），推荐人可以获得第一个月消费额25%的推广佣金，第二月拿7%组织佣金。

三、个人业绩回馈奖金

每个月个人业绩超过100点(PV)的部份，皆可以领回25%的回馈奖金。

四、组织佣金
　　每个月若您个人的业绩符合所有相关资格标准时，则您组织内之成员（含会员顾客及事业代表），每人业绩的100PV，您都可以领取7%的组织佣金，最多达七代（新加入的事业代表，自其加入的次月才可领取此佣金）。

五、个人推荐奖励
　　当您晋升成为总监后，随着您亲自推荐合于基本业绩要求的事业代表增加，您原领他们的7%佣金，则可增至14%、20%、30%。若非亲自推荐，但为您组织内的其他成员则维持7%佣金不变。

六、单次晋阶佣金
1、总监2至资深总监
　　当您晋升至总监2（含）以上之阶衔后，只要连续三个月均符合该阶衔所需具备的资格标准，即可领取一笔单次晋阶佣金。如果一次晋阶不只一级，或于考核期限未届满前再次晋阶，则于新晋升最高阶的三个月考核期内，先前较低阶衔应领取之晋阶佣金会立即发出。
2、高阶晋阶佣金
　　资深总监2（含）以上每晋升一级，其单次晋阶佣金额为PEG业绩之10%；事业代表需连续三个月符合资格标准，方能取得此晋阶佣金。
　　初次晋升企业总监者，除可领取其单次晋阶佣金--PEG业绩之10%外，另可领取额外之晋阶佣金十万美元。

七、交通补贴津贴
　　晋升为资深总监、执行总监以上，当月及每月若均能达到业绩标准，且参加过美乐家公司所指定之活动、训练、会议等（备注），公司即会按月发予此佣金，资深总监（每月港币：3200元），执行总监以上（每月港币6400元）。
　　当您晋升至高阶总监时，到各地举办训练及会议的机会增加，开销也必然相对的增加，公司特别提拨这笔佣金，您可将这笔津贴用于购车分期付款，或是贴补油钱、计程车资、停车费用等开销，只要您认为是有助于您推广事业的花费:由您视个人需要，灵活运用。

八、先锋佣金
　　先锋佣金是领导人用来为新伙伴增加速度感的工具，其领取条件如下：
1、加入之新人只要同时符合下列条件，即可获得先锋佣金800港币。
A.保持有效优惠顾客资格。
B.购买超值或事业套装。
C.加入当月起算三个月内，推荐8位优惠顾客而成为总监。
D.总监阶衔需连续维持三个月。
2、在该新人符合先锋佣金领取条件时，其推荐人若符合下列条件，亦可或得先锋佣金800港币。
A.合格总监级（含）以上，且在其推荐的新总监考核期中，亦连续三个月维持合格标准。
B.加入时已购买超值或事业套装。

九、先锋领导佣金
　　若事业代表加入时已购买超值或事业套餐，且持续维持有效优惠顾客资格，当您能符合条件而迅速晋阶者，可领取双倍之单次晋阶佣金。

十、领导分红
1、总监领导分红
2、资深总监领导分红
3、执行总监级以上领导分红

十一、企业总监活动佣金

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注：资深总监月收入在2万元以上（并允许您开第6线），执行总监月收入在10万以上（并允许您开无数线），有能力的可以做大，没有能力的也可以赚到钱，体现了均富的意义，具统计平均成功率在75。1%达成时间平均为10个月，全球MLM收入最丰厚最轻松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本组织奖金，没有任何考核制度，看得到做得到可以轻松创业！

[原创]美乐家制度精髓

1,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人,找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来就是这么普通的人成功后吸引各界精英与直销业的强人纷纷加盟,台湾如新公司共25位蓝钻领导人看懂后到美乐家从零开始!

2,自动订货的金额 以及点数低， 就是让更多的普通家庭可以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的重复消费者傲视群雄),美乐家已经做到真正意义上的第一名了,产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100%满意保证，杜绝屯货打折,找人容易留人难!（做高业绩额的公司越高聘业绩额越高造成屯货打折情况严重扰乱市场）

3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费35PV即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿,均富的制度没有能力可以赚到钱,有能力的可以做大做稳,做到资深总监可以开第六线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动力结果人员流失一大遍,团队复制越来越难,系统怎么做也做不大!

4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复制下去就成为空网那就离蹦盘不远了。

5，美乐家每月持续消费高达95%可保有稳定增长的不在职收入,产品每个人都会用到的,不像单一产品的公司选择少,做营养品的公司在经济萧条时期人们节省的开支就是保健食品所以做保健食品的公司业绩就会下滑,而美乐家再穷也要用日用品,业绩19年不断增长没有任何影响,真正得到有钱有闲的生活方式!

根据美乐家总公司统计显示，九成以上的顾客选择成为优惠顾客。这是有其原因的：
1. 优惠顾客能以建议售价至少七折的优惠价格，购买品质优异、价格划算的美乐家产品。
2. 优惠顾客还能享受方便的预备订单送货服务，让产品直接送货到府。您不必出门，就能拥有喜爱的美乐家产品。
而对事业代表来说，预备订单还能确保每月维持基本业绩，不致因为出国、出差或公私事繁忙，无暇订购产品，甚至影响领取佣金的资格。每个月月底，电脑会自动检视您的个人业绩，如果不足基本点数，电脑就会依照您事前圈选的预备订单，自动送货到家，并依您授权的付款方式收取货款，简单又有保障。
3. 因为优惠顾客对美乐家事业的承诺，公司任何福利、优惠措施也将以优惠顾客为优先对象。
要成为优惠顾客，请填写会员顾客协议书，寄货地址必须为住宅或营业场所，邮政信箱无法送货。选好预备订单内容，以及扣款方式。
优惠顾客身份何时生效？
　　只要美乐家收到您填写清楚的会员顾客协议书，审核无误之后，您就具有优惠顾客身份了。您无法以电话要求加入成为优惠顾客。请尽速寄出所需文件

第二步：家中改用美乐家产品
　　这对美乐家会员顾客和事业代表都同样重要。列出家中打扫浴厕、厨房、洗衣等工作使用的产品，然后用美乐家产品取代现用的品牌。这让您能进一步体验美乐家产品的品质和经济划算的优点。
　　了解美乐家产品的最好方式，就是亲自使用，体验其功效和独特之处。产品资料让您更能深入了解产品的特色和优点。
　　身为独立事业代表，拥有以产品为发展中心的组织，是让事业成功的重要关键。而要建立以产品为发展中心的组织，一个方式就是透过超值和事业套装。超值套装和事业套装有下列优点：
1. 节省花费
超值和事业套装的价格，比原本的优惠价还要低20%以上，而且只有加入的头三个月才能有此优惠。
2. 无须额外支出
套装内容本来就是您日常固定消费使用的产品，现在只是换品牌，并未有额外支出。
3. 建立产品忠诚度
让顾客能全面体验美乐家产品。
4. 提升订货量
一旦认识到美乐家产品优异之处，顾客每个月订购的产品就会增加。
5. 这是成功的关键之一
根据总公司统计，绝大多数的高阶领导人，在刚建立美乐家事业时，都会购买超值套装或是事业套装。新伙伴愿意购买套装，表示其对事业的投入与意愿，您也可藉此发掘有心人。
　　当您推荐新人购买事业套装或超值套装时，公司会发给您套装推广佣金，感谢您对公司产品的推广。
　　身为事业代表，要保持美乐家事业长期成长，必须能以专业和合理性的方式介绍产品。将您的家变成美乐家家庭，您不但能亲身体验品质超群、价格合理的产品，对自己的美乐家事业也会有莫大的影响和帮助

第三步：列出潜在顾客名单
　　使用一张空白的联络名单。将可能加入您的美乐家事业，成为优惠顾客和事业代表的人列出来。请记得，不要对任何人预设立场，认为对方会拒绝。人的生活天天在变，也许美乐家正是他们需要的答案。将名单随身带着，时时更新

第四步：建立合理实际的目标
　　设立一连串短期目标，您就能大幅提高效率。
　　设定自己的目标，填写下面的90天行动计划。
90天行动计划
　　为了达到我的目标，我明白必须拟定一套实际可行的行动计划。在未来90天，我会努力达成下列目标。我知道，达成这些目标，能带给我和我的家庭一个更安定、富足的未来。
A. 投入的时间
我计划每周在下列几天从事美乐家事业。
星期一、二、三、四、五、六、日（请圈选）
我每天要投入　　小时建立事业。
我决定将目标定在“努力的目标”：
第一类、产品爱用者
第二类、“好东西要与好朋友分享”的忠实顾客
第三类、空余兼职 满足您亲爱的家人期盼已久的小小心愿
第四类、经营者
第五类、千载难逢的事业良机 把握机会
B. 我每星期都会做下列五件事 朝既定的目标迈进
1、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
2、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
3、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
4、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
5、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
C. 建立事业基础
我每个星期会在邀约名单中增加　　个名字。
我每个星期会和　　位新人介绍美乐家产品。
我每个月要亲自推荐　　位优惠顾客加入。
为了帮助新加入的优惠顾客对产品建立忠诚度，我计划每个月要推广　　套超值和事业套装。
我每个月会举办　　场产品及事业说明会。
D. 发展
未来90天，我要亲自推荐、培养　　位总监。未来6个月　　位。
E. 收入
按照我的90天行动计划，我每个月会赚　　元。这笔收入的来源包括：
个人业绩（包括零售与个人业绩回馈佣金） ￥　　　　。
产品推广佣金（优惠套装推广）　　　　　 ￥　　　　。
组织佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。
领导佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。
F. 计划
每个月我会举办　　次高阶会议，和组织领导人协商，互相鼓励，并强调优惠顾客的重要。我们也会检讨现有目标执行进度，订立个人下个阶段的行动计划

第五步：开始推荐新顾客
　　在刚开始推荐新顾客的时候，您可以请推荐人从旁协助。这一步相当重要，因为这让您能透过观摩推荐人，亲自了解推荐过程。和推荐人安排时间，讨论邀约推荐的过程。利用邀约名单，和五位可能加入的人订定面谈。
简单的电话对话可能如下：
• “如果有适合你的机会，你是否有兴趣增加一点收入呢？”（让他们回答）
• “那是一家美国消费者直效行销公司，叫做美乐家。XXX（对方的名字），也许这根本不是河泥，不过你得先看看再自己决定，对吧？”
这种方式适用于大多数的情况。
　　同时，您要熟悉“新地平线”的解说方式，与推荐人一起演练。如此，当您在推荐新顾客时，才能有系统并完整地介绍美乐家事业。最好能每周安排解说机会，刚开始您可能会有点生疏，但有了几次的经验后，您便会建立信心与兴趣。
推荐新的优惠顾客有何好处？
　　身为推荐人，意味着您开始建立自己的美乐家事业组织。您也能从新顾客第一个月100点以内的订货中，得到产品推广佣金。在新顾客填写好会员顾客协议书后，将您的名字和身份证字号填在“推荐人”栏。
我如何完成新顾客推荐程序？
　　将会员顾客协议书填写清楚，包括正确的身份证字号、送货及通讯地址、电话号码。记得要有申请人的亲笔签名。
　　在成功推荐新顾客后，帮助他们完成第一次订货。您的顾客会发现，原来这是种简单、友善、有效率的购物方式。同时，引导新成员仔细看过事业精粹。这能让新人了解成为美乐家优惠顾客的各种优点。
　　许多成功的事业代表建议，如果顾客选择邮寄送货，则可以在推荐时先将几种产品以优惠顾客价提供给对方。虽然美乐家产品通常几天内就会送到，但立即提供产品，能让您的顾客在加入时马上体验美乐家产品的品质

第六步：成为总监
　　当您开始推荐新顾客时，您就应该设定第一个目标——成为总监。这是您有心经营美乐家事业的重要里程碑，只要亲自推荐至少8位顾客，同时让他们都达到35点（BP）的业绩标准，您可从亲自推荐的顾客业绩中，得到14%的佣金。公司所回馈的佣金，至少可以使您每个月免费享用产品，让您节省不少的日常开支。成为总监后，您仍应继续推荐新顾客，一个重要的秘诀是，利用自己和组织伙伴的产品使用经验，去真诚的分享，相信您会更加得心应手

第七步：教导新事业代表成为总监
　　在您将新顾客和事业代表带进组织后，成功七步曲的过程就重头开始。正如一开始时，您的推荐人协助过您，您也要帮助您的组织伙伴做邀约解说，并教导他们复制成功七步曲，实现成功目标。就是这么简单，只要学习后加以练习，就能帮助您复制成功。也许有时您会想跳过其中一个步骤，但别让这个怠惰心态得逞。我们成功的执行总监发现，惟有按部就班的遵循这七步曲，事业才能成功扩展。
　　将您的目标定在每个月推荐2~4位顾客。这么做，您的组织就能保持活动，而且不断复制。
有哪些资料可供辅助？
　　美乐家公司提供多种辅销资料，能提供有关产品、公司背景，以及建立事业的资料。您的事业精粹中，就包括了：
• 佣金制度，说明美乐家事业的佣金制度，以及常用名词。
• 会员顾客协议书，以及独立事业代表协议书，上面详细列载身为会员顾客和事业代表的权利与义务。
• 佣金报表介绍，解释佣金报表的解读方式。
• 产品资料及目录，提供重要的产品咨询。
　　保持有效资格的顾客每月还能得到美乐家月刊，内容除了产品介绍，还有表扬成功的事业组织，以及公司最新政策与服务的说明。
　　除此之外，美乐家公司还陆续推出各种录影带及录音带，帮助您建立成功的美乐家事业

优秀直销商的四部曲(产品→分享→保荐→训练)

　　直销，作为一种特殊的营销方式，经过这么多年的发展，已经形成一套基本的直销行为模式。虽然直销企业各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。
　　直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社会大众了解了这种行为模式，会加深对直销及直销商的认识。

一、学用产品
　　学用产品，是直销基本行为的第一步。
　　传统销售中没有学用产品这一步，传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上，或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装，但是，这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者，他们只是在推销的场合才有这种行为，其目的完全是为了推销。
但是，直销商却完全不同，直销商首先应是产品的爱用者！
　　要成为一个合格的直销商，首先要成为一个爱用者。如前所述，爱用者与消费者的区别就是，爱用者忠实于产品。因此，直销商应该忠实于自己经营的产品。
　　直销商为什么要成为爱用者？下文将有详尽论述。这里只说明一点，由于直销产品不打广告，所节省下来的广告费用一部分投放到产品，另一部分成为直销商的报酬，因而也有义务成为产品的化身。
那么，如何成为一个爱用者呢？海外直销商通常的做法如下：
　　加入直销事业后，首先将自己日常所使用的其他品牌产品，能够用自己的直销产品代替的就用自己的直销产品代替。如自己的直销产品中有洗发水，就换掉原来用的洗发水，自己的直销产品中有牙膏，就换掉原来用的牙膏，自己的直销产品中有维生素，就换掉原来吃的维生素，如此等等。总之，凡是自己有的产品，就不用其他品牌。这样的做法有几点好处。
真实的感觉
　　亲自使用产品，能够亲身体会产品的益处及使用的感觉，还可以熟悉产品的使用方法。
有人以为做直销需要有口才，但有的直销商天生不善言谈，对于护肤品的成分、功效等知识，有口说不出，只是会说：“好爽啊”、“一点都不油腻”、“很透气”（形容润肤品不含油脂成分）等等，而听者偏偏相信。因为直销商传达的并非说明书上的文字，而是自己切身的感受，当直销商向人讲解产品使用方法时，对方也很容易就会听出是否自己用过产品。
与消费者站在一起
　　直销商亲身使用产品，可以使自己站在与消费者相同的立场，拉近与消费者的距离。在传统的销售中，销售者与消费者之间界限分明，各自站在相对的立场。尽管消费者经常会问“这个好用吗？”“这个有效吗？”之类的问题，但销售者没有必要表示我自己也用这个产品。如果销售者说：“我自己也用这个牌子”，“我家用的也是这个产品”，消费者的感情就会不同。
直销的销售就会带给消费者这种不同的感觉。如果直销商对消费者说：“我自己用了几年了”，“我们全家都用这个产品。”消费者就会感到对方也是一个消费者，于是就会产生一种亲近感，消除心理上“被推销”的距离。
用得越久说服力越大
　　产品用得越久，就越有说服力。由于直销的产品大多是与身体护理保健有关的产品，所以，使用得越久，效果就越明显，这样便可以帮助消费者建立长期使用的信心。国外有些直销商非常具有献身精神，为了使消费者更加清楚地看到产品的效果，将护肤品长期用在自己的半边脸上，作为对照的样板。
老板心态
　　直销商自己就是产品的老板，既然自己经营这个产品，当然自己首先使用，帮衬别人不如帮衬自己，这是两全其美之事，也是检验直销商有无老板心态，打算不打算长期经营的一个重要指标。有的直销商由于缺乏老板心态，不理解为何要亲自使用产品，常常抱怨又要花钱，这种直销商往往连第一步也无法踏出，很快就会消失。
在直销商中有时也会碰到这种现象，有的人就是不服气，认为根本不需要自己用产品，凭着自己的人际关系，再加上自己的说服力，让谁买就会买。
　　但是，至今为止，这种做法还没有看到一个成功的例子。而往往成功的直销商，他们随身所用的，几乎都是自己公司的产品。
二、销售策略
　　直销商第二个基本行为是销售。在进行销售行为之前，首先得对销售市场作一定的评估，对于直销这种特殊的经营方式，市场评估应注意以下几个方面：
无差异营销策略
　　直销商对各种细分市场完全一视同仁，只针对整体市场中的相同需求部分，设计一种产品以单一的营销计划来迎合消费者中的最大多数人。这种策略常使用广泛的分销渠道、大量广告媒体和单一的广告主题来拓展市场。典型的例子是可口可乐公司早年只生产一种大小瓶装、一种口味的饮料试图给所有人喝。
此策略的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：
1.单一产品线可减少生产、存货和运输成本；
2.无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；
3.不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。
但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。
差异营销策略
直销商进入两个或两个以上的细分市场，且针对不同的细分市场分别设计不同的产品与营销计划、拓展市场。
近年来，世界各国内由于竞争日趋激烈，采取差异营销商越来越多。经验证明，直销商以多种商品，经多条分销渠道，及多种宣传推广媒体，能更好地满足消费者需要，增加销售总额。
但差异直销也会使经营成本增加。
1.存货成本：通常多种产品的存货管理成本会高于单一产品的存货管理成本。
2.管理成本：采用差异营销策略，必须针对不同的细分市场发展不同的直销计划。因此必须进行额外的直销研究、预测、销售分析、规划、分销渠道和促销管理。
集中营销策略
直销商不是在一个大市场中寻求一个小的占有率，而希望能在一个或几个细分市场中获得一个较大的占有率。即直销商宁愿把资源分散在很多市场中，而集中于一个或几个细分市场，以求取得在该市场中的优越地位。
此策略的主要优点在于：①由于对目标市场的需求有较透彻的了解，可提供更好的服务因而直销商在该市场常可获得较有利的地位。②由于在生产、分销及推广等方面的专业化，故能够提升经济效益。
但集中营销的风险较大，因为特定细分市场的情况可能突然变坏，或者有强大的竞争者决定进入同一市场。
直销商在决定选择哪一种营销策略时，应当充分考虑以下几个因素：
（1）企业资源 资源有限而无力进入整个市场时，唯一切实的选择是集中营销法。
（2）产品同质性 对于同质性的产品如日用品，应采取无差异营销；而可作较大变化的产品，如相机、汽车等则宜采用差异或集中营销。
（3）竞争者的营销策略 当竞争者都主动地进行市场细分化时，直销商势必难以取无差异营销与之抗衡；反之，当竞争者采用无差异营销时，若其他因素都有利的话，直销商可以积极进行市场细分化。
（4）竞争者的数目 当同类产品的竞争者很多时，直销商为建立深刻的品牌印象，采用差异营销或集中营销较佳；在竞争者数目很少甚至独占的情况下，消费者的需要只能从本产品获得满足，此时，采取无差异营销，成本较低。
销售
直销商真正的直销是从销售开始的，因此，销售是直销商的基本功之一。但是，直销的销售与传统的销售不同，有些传统销售的重量级推销员，到直销中却处处碰壁，英雄无用武之地；很多人从未销售过任何东西，但在直销中却获得极大成功。足见直销的销售的确独具一格，因此，在没有了解直销的独特之处之前，最好不要贸然销售。
销售利润观
在开始销售之前，要先在观念上搞清楚销售利润的来源，然后才能根据不同的利润来源，采取不同的销售方法。
一般说来，根据直销收入的基本原理，销售利润的来源主要有两个方面：一是直销商用零售价卖出产品，赚取批发价与零售价之间的差额；二是直销商介绍新的参加者用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣金。两种利润的来源不同，销售的方法也不同，前者是推销，后者是分享。
推销的误区
推销赚取的是零售利润，零售利润的比率高过保荐佣金，一般的保荐佣金大约在5%~10%左右，而零售利润却在50%左右，相差5~10倍。如果仅从数字上看，零售利润的确是一个可观的收入，但实际上却刚好相反，零售利润只占直销商实际收入的极少一部分，有很多直销商甚至从未收过零售利润。
为什么会出现这种结果？由于种种原因，在直销市场中，爱用者是消费的主体，而爱用者又不是零售的对象，所以，零售利润不可能成为销售的主要收入。这就是为什么有许多超级推销员在直销中处处碰壁的原因之所在。
在直销中，凭推销赚取零售利润并非完全不可能，只是难度比较高。特别是很难在相熟关系中推销，大多是在陌生市场，但陌生人也有自己的熟人当直销，很容易通过熟人介绍去买批发价的货品。另外很难持续零售价销售，如果是对陌生人，大多只能销一次，销完之后各走各路；如果是对熟人，第一次按零售价，如果用得好想再买，通常都会转为批发价。曾有直销商在上层的帮助下做零售，第一次时这位直销商就与对方说明：“如果用得好，下次我就不赚你的钱，你自己开户口买批发价货品。”也有的直销商在消费者买了零售价产品之后，附送一点小产品，也不失为一种方法。
其实，直销的销售最少见的是推销，最常见的是分享，分享是直销的主要销售方式。
分享的前提
但凡分享，定是有个前提，就是一样的东西一起享用，才能叫分享。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可，缺少一样不可以叫分享。
销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。
如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。
分享优越之处
分享有分享的优越之处，分享的优越之处可以概括如下：
首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，这样便使“销者理得，买者心安”。
其次是消除了销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。
第三是容易使人接受直销。直销作为一种商业行为，与其他商业行业相比，之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是直销的主要销售方式不是推销，而是分享。如果直销如同传统销售那样推销商品，可想而知，现有直销商中95%以上的人都不可能加入直销了。
第四是易学易懂。直销商来自社会各个行业，绝大多数人都没有销售经验，但因为分享的方式非常生活化，所以很快就会掌握运用。
生活化原理
由以上可以明白，分享是直销的主要销售方式，因此，如何做好分享就是直销商的基本功之一。分享的一个基本原理就是生活化，从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身分就是一个爱用者。“好东西与好朋友分享”，这是直销商常说的一句话，这句话形象地道出了分享的生活化原理。在生活化的原理之下，分享有各种方法。
随时分享
因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己日用的产品，这些产品虽然是用来自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你吃药吗？哪里不舒服？”于是，直销商自然就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的女直销商与朋友一起去洗手间，洗完手会自然地关心朋友：“来，我这里有润手露。”
有的直销商主张“三尺之内”的方法，就是凡进入与自己距离三尺之内的人都是随时分享的对象。还有的直销商主张“三分钟之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手，新直销商学习这些方法时，主要应注意做得自然、生活化。
家庭聚会
家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。
家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下：
1.事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了；
2.主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个；
3.与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题；
4.产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多；
5.结尾时要有产品订购行为；
6.主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；
7.虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；
8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。
家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办（如下图所示）。
产品说明会
直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。
1.产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅；
2.产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识；
3.产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。
4.产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。
产品说明会的专业化内容及形象，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。
三、保荐机制
　　因为直销网络的建立，是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要的基本功，也是直销商主要的日常工作之一。下面就根据海外直销行业对这项基本功所包涵的行为内容作一概括说明。
潜在对象统计
直销商在开始保荐之前，通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。对于统计表的内容，有两种不同的观点：一种观点主张只列入名，不做任何评估，因为每一个人都有可能成为被保荐的对象；另一种观点主张在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。两种观点的理由都有可取之处。
保荐对象的类型
直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。那么，如何判定这两类不同的保荐对象，如何根据不同的保荐对象而采取不同的保荐方法，就成为保荐基本功的主要内容。
保存对象的需求
如何判定不同的保荐对象，最关键的是明白保荐对象的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。
人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏。但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通就不可能了解。
如何才能与人深入地沟通呢？惟一的途径就是关心他人。当通过关心他人了解到对方的需求之后，直销商要切记不要自己“包医百病”，而是要做一个爱心使者的角色，这是保荐工作至关重要的一环。许多直销商就是因为自己充当“包医百病”的角色，结果处处碰壁，最后剩下满腹牢骚“好心没好报”。
利用借力原理
有些不懂直销的人以为，直销只要产品好，价钱合理，凭自己的人际关系及面子就可以成功，其结果往往是事与愿违。
与一般的推销不同，做直销绝不能凭一己之力，而是要借助各方面的力量。直销与传统生意只有一字之差，传统生意需要“借钱”（集资贷款），直销则需要“借力”。
为什么需要借力？这有一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可以谈心事，容易了解对方需求；但朋友关系也有另一方面的特点，有句话说得很形象，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下地教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。
ABC法则
ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销保荐法则，常用而不衰，可见其生命力。
在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量（如下图所示）。
ABC法则
1.爱用者保荐ABC
如果保荐对象C的需求是关心自己或家人的身体健康、保持青春等，保荐者B如果觉得产品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是A；但如果B想要保荐C成为长期的爱用者，就要借助更有力的A。因为C与B相熟，C知道B并非健康或护理专家，要使C对产品建立信心，B就要向C推举专业的产品说明会及专业的主讲者，或产品分享的家庭聚会等。因为在这些场合，C会获得很多专业化的知识，或者会看到更多人的使用功效。
2.经营者保荐ABC
如果保荐对象C的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。经营者的保荐更需要ABC法则，这时，保荐者B应做好如下的工作；
（1）让保荐对象C看到公司的企业形象，使C对公司的文化与实力产生良好的印象。
（2）邀请保荐对象C出席团体或公司主办的创业说明会（事业发布会）。在直销的活动中，创业说明会是最好的保荐场合，因为创业说明会的内容具有很强的系统性与专业性，对直销理念、公司、产品、制度、市场、成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的直销商。在这样的场合，C会亲眼看到成功的典范及有力的支持，最容易引发C的创业动机。
（3）请上层直销商与保荐对象C做个人沟通。上层直销商经验丰富，曾经帮助很多人通过直销实现自己的需求，因此，在与保荐对象C的沟通过程中，会帮助对方选择与确立自我定位，作出切合个人实际的创业规划。
3.人的推销
细心的读者会发现，海外直销商经常说“推销”，但直销商所说的“推销”，并不是推销产品，而是推销人。要按ABC法则做好工作，关键是要推销人。所谓推销人就是推销一切担当A角色的人。
上文说到，B要借用A的力量给C提供支持，帮助C实现自己的需求，因此，A在ABC三方的关系中就成为最重要的角色。这样一来，能否充分地突出A的重要性，就成了能否按ABC法则做好工作的关键，而这个关键工作需要B来完成。
在传统的工作中，每个人都希望突出自己的重要，都希望做A的角色。但在直销中却恰恰相反，谁能够突出别人的重要，谁能够做好B的角色，谁就容易取得成功。
ABC之间的关系更加确切，在这样的关系中，经过B的推销，A已处在一个理想的高度，对C有一种特殊的吸引力，俗语说：“人往高处走，水往低处流。”人总是希望向上爬，这时，B甘愿自己作为一列楼梯，让C踏过去*近A。由于B事先使足了推销的功夫，所以，A与C一经沟通就会水到渠成。
四、训练是直销的特有行为
　　训练是直销特有的行为。虽然今日各行各业都开始重视训练，但是，像直销这样把训练作为日常运作的一部分，还是十分少见的。
　　凡是对直销稍有所知的人都知道做直销要经常开会，经常听讲座。利用开会做生意，是直销的特色。所以，直销界有一句名言，叫做“没有开会便没有直销”（No Meeting, No Business）。
知识型销售
从事直销是从学习开始的，海外直销的会场上，每位直销商手里都拿一本笔记本，认真记下台上主讲者讲的每一句话。在很多直销组织也会看到这种情况，在欢迎新直销商加入时，赠送的礼物也是一本笔记本。
直销的销售方式在很大程度上是知识型销售或教育型销售，销售的过程也是传播知识的过程。直销所传播的知识从健康生活到人生规划，包括很广，所以，当你看到直销会场时，会觉得不像店铺而更像在培训学校。直销是让人在接受一种观念的基础上，接受产品或事业。
因此，要想做好直销，首先要有学习心态。
凝聚组织
因为直销是无店铺销售，而且直销商大部分是兼职，所以直销商相聚的场合主要是训练会场，会场因此而具有凝聚组织的功能。如果没有会场的凝聚，直销组织很快就会变成一盘散沙。
补充能量
海外一些直销商将会场的凝聚及训练称为“充电”。这种说法十分传神，直销商的确需要随时充电。在平时，直销商的直销活动都是个别进行的，而且在活动过程中，经常会遇到抗拒、挫折等这样那样的问题，从而影响心理与情绪。面对这些情况，组织的训练就好像充电器，可以给组织成员补充能量、提升热情、激发斗志。经过这样的充电，直销商就会信心百倍地迎接新的挑战。
目标与计划
直销虽然是个人自由度较大的销售活动，但是，如果漫无目标、毫无计划，也是没有结果的。直销的目标与计划主要是通过组织的训练来明确，直销商根据目标与计划，展开直销活动，上层直销商也会根据直销商的目标与计划给予支持。
经验与文化复制
直销是一个不断复制并在复制中发展的事业。直销的复制主要有两方面内容：一是成功直销商的经验；二是直销的组织文化。而这两方面内容都是通过组织的教育训练来传承的。国外直销企业及直销组织都非常重视教育训练，在许多直销公司，都有专设的教育训练的会场，有许多规模比较大的直销组织还开办自己的教育训练中心。
综上所述，直销的基本行为犹如一部环环相扣的四部曲。直销商从自用产品开始，然后将用产品的感觉与人分享，在分享过程中将爱用者与经营者保荐到直销网络中来，通过教育训练使被保荐的经营者也学会这四个基本行为，于是，便开始新一轮的循环。用产品→分享→保荐→训练→等等，循环往复，以至无穷。

现在不管是传统的企业,还是组织行销型的事业,需要的都是团队合作.
有一本书叫作<<从优秀到卓越>>,那我们要说当代最棒的领导人是叫A+(卓越),也叫第五级领导人.
领导人分五个等级.
第一个等级也就是一般在部队里叫班长,在工作上叫做小组长;
第二类的领导人也就是一般所谓的连长,排长,或是科长,主任;
那么到了第三类的领导人,叫做经理人,也就是管理者;
那第四类的领导人就是总经理;
第五类的领导人就是总经理上面的总经理,也就是CEO.
那本书里面就谈到说,因为随着时代的演变,务必要成为第五种的领导人,这种领导人一定具备一种特质,就是他是非常谦虚的,因为他了解时代不一样了.21世纪是一个格局多变的世纪,而且处于这样一个时代,一旦觉得自己了不起,或是凭借过去所了解的知识,就要来带领别人,那他很容易变成管理者,而不是领导人.
这就属于第三类的.就很容易把你的组织带入覆亡的境界.
因为当他了解时代不一样的时候,他必须具备一个能力,叫做学习.
一旦成为谦虚的,才会愿意去学习.
而且还会带头学习.如果是内心愿意学习,那就是成功的第一步.
而且不旦你会学习,而且带你的伙伴来学习,这叫带头学习.
当你发现不但你的伙伴来学习,而且你的伙伴也带他的伙伴来学习,这就恭喜,你已经建立学习型的组织.
再来,我们的宗旨是培养卓越的领导人,而不是训练业务员.短期之内业绩一定会成长.但是非长久之计.因为美乐家要的是影响力,而不是销售力,也不是业务力.
唯有真正的领导人在美乐家才能成功.而且成功之后才会非常轻松.
也许有人说成为领导人很困难,照照镜子怎么看也不像有领导特质.
请放心,每一个人都具备领导能力,只是还没有被发掘出来.
领导绝对是可以透过学习而来的,绝对不是与生俱来的,愿意学习,你就会成为领导人.
再次感谢已经加入我们团队和我们一起努力打拼的伙伴,大家的力量聚集才有了我们的团队.
同时欢迎新的朋友来了解美乐家,了解我们团队,以新兴的力量为我们大家的团队补充新鲜血液!